2018-04-10 责任编辑:贾凌凌 浏览数:
对于现在的建材卫浴市场,各种促销活动越发频繁,客户进店量却达不到理想效果,砍价会一场不如一场,建材商城还时不时追涨房租。如何在激烈的竞争环境下寻得机会赢得更多客户?
对于现在的建材卫浴市场,各种促销活动越发频繁,客户进店量却达不到理想效果,砍价会一场不如一场,建材商城还时不时追涨房租。如何在激烈的竞争环境下寻得机会赢得更多客户?金小宝通过多年终端帮扶及市场运营成功经验,以金牌卫浴毕节店活动为例与您分享终端活动好招。
金牌案例
金牌卫浴
毕节金牌卫浴继2017年6月举办第一季“微尘·微爱·唯金牌,唱享公益”活动后,成效斐然,不仅仅是迅速的提升金牌卫浴在当地的影响力,而且在不断的努力与耕植下,毕节金牌卫浴连续取得了居然之家卫浴品类排名第一、客户群体认可度第一的佳绩。
2018年3至4月为进一步回馈毕节人民对金牌卫浴的支持,毕节金牌卫浴再度邀请青年原创歌手扎西多吉以及李小龙模仿者,唱享全城特惠第二季。
活动启动至今,毕节金牌卫浴在居然之家和联盟众多知名品牌的大力支持下,不断奋进捷报频传,接下来就让我们看看金牌卫浴毕节店是如何在激烈竞争中脱颖而出,屡创佳绩的。
1、切实做好客户维护
以老带新,多渠道,口碑营销抓住客户的心
卫浴行业低关注度和高卷入度的特征,说明客户购买的重复非常低,但单价相对较高,消费者购买需要一更长的时间,并且很注重周围邻居或者朋友购买哪个品牌产品。因此,毕节金牌卫浴秉承金牌100服务精神,以样板客户为基石,进行口碑营销,定期拜访老客户。同时在接洽新客户时更多时候是帮业主设计装修,和客户交流装修服务,力求真正走到客户的心理,通过不断开掘客户潜在需求,好产品、好服务、好口碑,赢市场。
金牌门店提供专业设计服务
2、大练内功,价值提升
团队建设、店面升级提升价值
客户就是王道,对于所有的卫浴经销商来说,进店客户的多少直接影响到销售业绩。但伴随激烈竞争不行动进店客户只会越来越少,而且客户消费行为也呈现非常个性化的特征,他们追求产品的款式、质量,同时,在互联网信息的透明化下,价格操作的空间也越来越小。在这种情况下,作为经销商,毕节金牌卫浴大练内功,在厂家的帮助下积极行动,打造一支专业的产品销售队伍。
此外,作为建材经销商,不管你的品牌多么强大,都需要做好最基础的工作,那就是门店装修。设计要有一定质感,产品款式要能符合当下区域市场的需求,产品陈列要有层次感,灯光利用要适当,促销活动时,无论是店内还是外围,都必须要有促销活动的氛围。
内外兼修,提升价值,才能创造更高的价值。
毕节金牌店面实景
大练内功,全力以赴
3、善用活动,引爆终端
促销、现场营销、区域联动,创新手法,亮剑终端
建材品类的客户资源虽然没有快消品那么多,但客户消费单价高,客户决策周期较长,理性思考也比较重,在这种情况下,通过促销这把宝剑,可以在短期之内聚集更多的客户,通过客户之间的群体压力,使得客户在当下容易冲动下决定。
随着促销的深入化,消费者对促销越来越具有免疫力,因此,毕节金牌经销商在促销的形式上结合地区实际,发展出让消费者感兴趣的新型促销方式——明星签售与慈善同行,2017年第一季活动落地当日引爆全场。2018年更是在第一季基础上全面铺开,提升的不仅是声势还有效益。
4、毕节金牌全面铺开
2018年,毕节金牌卫浴“感恩,在金牌里歌唱”再度来袭,相信遵循市场规律、内外兼修、不断求新求变,毕节金牌卫浴“扎西多吉感恩唱享第二季”必将交出更令人满意的答卷。
感恩,在金牌里·歌唱精彩未完待续……
金牌卫浴毕节“感恩?在金牌里歌唱”火热进行
微尘·微爱·唯金牌 唱享公益,扎西多吉来了!
金牌卫浴加快推进“强终端”战略布局,终端形象建设成开年重头戏
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